首先我代表一年级所有老师，感谢您在百忙之中来参加我们的第一次家长会!我是一(3)班的班主任，教孩子们的数学，全校的班主任大部分都是语文老师，我是一个特例，教数学，语文老师马老师任学校少先队大队辅导员。这次家长会很想与各位家长好好沟通。我想这也是各位家长共同的心愿吧。一个星期前，你们的孩子还是幼儿园的小朋友，而今已经进入我们岳化二小，成了一年级新生，

一年级，是人生中最重要的起点。孩子们从幼儿园到一年级有一个短暂的适应过程。在这个过程中，老师的作用当然是重要的，但是家长也起着不可忽视的作用。

在一个星期的学习生活中，你们的孩子已经在以一个小学生的标准在要求自己，他们在慢慢适应学校的生活。孩子在学校一天的生活也是非常紧张的，一节接一节的课，我觉得孩子也不容易。你们的孩子已经慢慢学会了上早读课，学会了排队做操，学会了上课不乱讲话，学会了自己回家，还知道了要爱护学校的一草一木，和同学们团结协作。可以说，孩子的进步还是很明显的。可是，做一个合格的甚至优秀的小学生的却远远不止这些，因此，还需要各位家长朋友们的全力支持和配合。

今天的会，我要讲五个方面的内容，第一，做一下开学工作小结。第二，讲家长应该怎样来看待孩子的小学生活;第三，讲我的班主任工作重点;第四，讲家长和老师配合的工作;第五，讲我的数学课上对孩子们的要求，和对家长的要求。

正确认识孩子的小学学习生活。

1、重心定位。

刚入校的一年级学生需要更多的关注，但关注也需要多角度，家长的关注和鼓励将是决定学校教育成败与否的关键因素。关注的同时必须要充满信任，相信自己的孩子：你能行!别人能做到的要求，我的孩子也一样能达到。如果过多的强调自己孩子的特殊情况，其实是另一种变相的溺爱。当然，关注也是欲速则不达的，习惯的养成，学习方法的掌握有其自身规律，一口难吃成大胖子。

一些家长最关注的是孩子的成绩是否优秀，一见到老师就问成绩，而对习惯不够重视，对此，专家也指出了，培养孩子良好的习惯，是适应小学学习生活的“第一步，至关重要”。

2、关系定位。

教师与家长的关系其实是“合作育人”的关系。我想，我们在教育上是一种合作的关系，家长也是教育者。

孩子就像是在大海里游泳的人，如果他遇到了困难，我们教师和家长的责任是拉他一把，而不是站在岸上大喊大叫，又打又骂他们为什么不努力。再通俗一点的就是，有点拿不上台面的一句：他要有我们大人那么明白，就不用在这里上学了。在这个世界上，除了你们家长，我们老师算是真正关心您孩子学习的人，而且是真正能够帮助您的人。我们只有合作，才能实现各位“望子成龙、望女成凤”的愿望。所以老师和家长之间，必须是沟通合作的关系。如果一味的要求教师怎样怎样，忽视作为家长自身的教育责任，最终将使您自己的小宝贝输在起跑线上。

3、培养良好学习习惯。

先给大家讲一个故事，很久以前，有一户人家，家里有五口人，三代同堂，爷爷奶奶、爸爸妈妈和一个儿子。爷爷、奶奶七、八十岁了，老了，走不动了，爸爸妈妈很讨厌，觉得是一个包袱。两人一商量，决定把爷爷奶奶丢进大山里去。一天晚上，他们把爷爷奶奶装进一个大竹篮里，两人把他们抬进大山。当他们正准备把爷爷奶奶扔下不管时，他们的儿子在旁边说话了：“爸爸妈妈，你们把爷爷奶奶丢在大山里，这个大篮子就不要丢了。”爸爸妈妈感到很奇怪，问儿子，为什么要把篮子带回家。儿子回答：“等你们老的时候，我也要用这个大篮子抬你们进山，把你们丢进大山里。”爸爸妈妈听了，心里慌了，赶紧把爷爷奶奶抬回家，好心侍候，再也不敢不孝敬父母了。

今天，我为什么要讲这个故事?“言传身教”是中国家庭的优秀传统，其实，新课改并不是一味求新，更多的继承了中国教育的优秀传统。

我们知道：在学校，学生是老师的镜子，教师要为学生师表;在家庭，孩子是父母的镜子，家长要为孩子师表;

设想一下：一对父母，如果事事认真，他们的孩子肯定事事认真;一对父母，如果事事马虎，他们的孩子肯定事事马虎。你迟到，他肯定迟到;你撒谎，他肯定撒谎;你爱发脾气，他肯定爱发脾气;你不认真填反馈表，他肯定不认真写作业;你今天骂孩子，日后孩子肯定会骂你。今天你主动与孩子握手，明天他肯定会主动与你握手;今天你主动与孩子打招呼，明天他肯定会主动与你打招呼。你在家里说三道四，说别人的不是，他就也会学你。你在家评论老师的水平差，他就会上课不听讲，一句话，老师的水平差，我不用听，听了有啥用?

简单说，就是8个字：以身作则，赏罚分明。有了做到这8个字的家长，您的孩子一定是非常幸福且幸运的。

管理的演讲稿篇2

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

大家好！我叫xxx，x岁，xxxx年加入xx公司，目前岗位是业务管理x级岗位，主要负责市场营销。非常感谢公司和各位领导给我们这次接受挑战的机会，给我这个展示自我、相互交流的平台，也感谢各位领导和同事们多来年对我的关心、支持和帮助。

对照市场营销业务管理x级岗位要求，我具有以下竞聘优势：

一是具有优良的工作作风。我对待工作勤奋务实，面对困难积极乐观。无论在哪个岗位，都能做到勤于工作、精于业务、乐于奉献，坚决服从领导安排，有较强的大局观念和纪律意识，积极贯彻上级部门和各级领导的指示，严格遵守职业纪律，在大事大非面前能够保持清醒的头脑。

二是具有丰富的工作经验。我于xxxx年x月来到公司，xx年间，无论从事哪项业务,我都能勤学好钻，干一行、学一行、专一行，很快进入工作角色。岗位让我形成了良好的服务意识和业务素质，提升了规范化的服务能力，培养了较强的组织管理能力、分析判断能力以及协调各种社会关系的能力，建立了广泛的人脉资源和稳固的营销网络。

三是具有固定的客户群体。在工作的时间里，我对于公司的客户群消费方向和服务需求越来越熟悉，公号“老秘带你写材料”整理经过这些年的接触，针对不同的客户我采取不同的沟通方式进行交流，赢得了客户的认同和满意，同时，他们也会把自己身边的朋友和同事介绍到我这里办理业务。

四是具有执著的事业追求。在工作上我从不计较个人得失，事事以公司利益为重。不论任务再重、困难再大，我从不轻言放弃，总是想千方、设百计，达成目标，让自己满意，让领导满意。我相信，经过多年的勤奋积累和沉淀，自己能够胜任营销x级岗位的工作要求。

回顾xx年来的工作经历，在不同的岗位上我都学有所得，干有所获，养成了脚踏实地，讲求实效的优良作风；

学会了精心谋划、团结协作的工作方法；

增强了爱岗敬业、敢于负责的担当意识。同时，在几年的成长中，我深深的体会到，我的每一点进步都离不开公司的培养教育、领导和同志们的关心帮助，单位培养了我、成就了我，身边的人关心着我、帮助过我，我将永怀感恩之心！我爱着这份工作，更希望在更大的舞台上展示自己、锤炼自己、提升自己。

如果能有幸得到各位领导的信任和鼓励，给予我进步的机会，我将迅速找准自己的位置，尽心尽力、尽职尽责，为推动公司高质量发展做出自己的贡献。一是虚心学习转角色。进入新的岗位，就要迎接新的挑战。在今后的工作中，我将把学习与实践有机融合，以促进公司发展为中心，端正态度，发扬钻劲，不断提升业务能力和服务水平，在实践中不断锤炼自身能力和品质。二是想方设法增效益。以拓展市场为中心，以提升效益为目标，巩固规模优势，加强存量经营，提升客户价值，不断提高服务中高端客户的能力，积累优势客户群，创造出更大的效益，力争使各项业务发展取得新的突破。三是以人为本促和谐。x公司是一个团结、和谐的团队，我将秉承公司团结理念，与同事之间相互帮助、形成合力，与公司思想上统一、行动上统一、目标上统一。

尊敬的各位领导、各位同事，这次竞聘无论结果如何，我都将倍加努力，一如既往的干好本职工作，努力创造对得起领导重托、对得起大家信任、对得起自己梦想的新成绩！最后，希望能赢得领导和同志们对我的信任和支持。

谢谢大家！

管理的演讲稿篇3

首先是基于对我们镇政府社区实施竞争上岗与能上能下的用人机制的衷心拥护和支持；同时通过上岗竞聘活动，锻炼自己能力、展现自我素质，为进一步找准角色定位、适应工作的新要求打好基础。希望并相信，这次竞聘活动将会成为我们镇政府社区内部用人机制和工作机制改革完善的一个良好的开端。

对于我这次参加竞聘镇政府社区管理办公室主任这一职务，我的理解是作为办公室主任，工作任务很重。需要负责与社区内外协调及信用社后勤保障工作；各类文件的上传下达，落实相关指示；公文的审核、签发工作；行政方面重要会议、重大活动的组织筹备工作；印信管理；宣传报道工作；对外接待、联谊、公关事宜的组织、安排和实施；镇政府社区工作人员招聘、录用、培训、劳动合同签订、社会保险购买、考勤、奖惩、离职等等工作，可以说工作杂，任务重，事情多。所以要做好办公室主任就必须要求要具有良好的政治素质和政策理论水平，吃苦耐劳的工作作风，优良的服务态度，较为扎实的专业知识体系和丰富的业务技能经验，一定的分析处理复杂问题的能力，同时，必须能够快速准确地把握办公室工作重心和发展思路与脉搏，在工作中时刻保持主动性和前瞻性。竞聘这个职位，我认为自己符合镇政府社区管理办公室主任岗位工作的各项条件，能够胜任办公室主任岗位各项工作任务，同时具备任职的以下优势：

第一，我具备良好的思想品质和爱岗敬业、甘于奉献的精神。x年的工作经历，无论是在哪个岗位，我都十分注重加强政治思想修养，思想上积极向党靠拢，行动上自觉服从党的利益，牢固树立正确的人生观、价值观。具备了吃苦耐劳、任劳任怨的敬业精神，严于律己、诚信为本的优良品质，实事求是、求真务实的工作作风。这些都是做好镇政府社区管理办公室主任岗位工作的基本要求。

第二，充满激情的年龄优势给我带来了充分的自信。我今年岁，对于从事镇政府社区管理办公室主任工作来说，我具有较好的年龄优势，即我有健全的体魄、充沛的精力；有年轻人特有的朝气与投入工作的激情；有只做不说的性格、雷厉风行的作风；有无私无畏的风骨、敢抓敢管的魄力；有特别能吃苦、特别能耐劳，朴实无华的品格；有不畏艰难、扎实肯干、执着追求的韧劲和敢于竞争、拼搏进取不计成败的秉性。这些，都使我对工作充满激情与自信、对未来充满憧憬和希望。更重要的是，我接受能力比较强，对新业务比较敏感，能够创造性地开展工作，并且有信心，有决心，也有能力在领导的正确领导下，圆满完成上级分配的各项任务。

第三，具备吃苦耐劳的工作作风，优良的服务态度。办公室是一个综合性的部门，涉及面广、事务多、要求高、作用非常是其它任何科室不能相提并论的。办公室工作具有综合性、服务性、事务性、辅助性及机密性等特点。这要求要有吃苦耐劳、优质服务、勇于奉献的精神，还要具备从容驾驶复杂事务的能力。

假如我竞聘成功了，我将以优异的工作成绩向各位领导和同事交一份满意的答卷。“千里之行，始于足下”我将在镇政府的领导下，坚持“一个原则”，实现“两个转变”，抓好“四项工作”，认真履行岗位职责，争取成为一名合格的社区管理办公室主任。

一是找准定位，做好副手。我想做为一名社区管理办公室主任关键是要找准自己的定位，要当好领导的助手，上对领导，下对一般社区工作人员和群众，既是管理者，又是办事员。在工作中，应当摆正自己的位置，在自己的职责及领导授权范围内开展工作。同时，既要使领导了解基层实际，为领导决策提供，详实基层数据及心声；又要理解领导精神实质，达到执行力的有效传导。用自己对社区事业的热爱和忠诚以及出色的表现，来赢得领导与同志们的信任。

二是以人为本，为群众办实事。在工作中，我将树立服务第一的观念，一心一意为群众办实事、办好事，立足于“便民、安民、亲民、助民”实效，带着感情、责任和追求，深入居民家中了解居民“所急、所需、所盼”，及时解决居民的疑点、难点问题，始终不渝地把党和政府的关怀送到居民的心坎上，当好居民的贴心人。

三是激发居民的参与意识。强化思想发员、典型鼓动、服务驱动等行之有效的工作举措，利用群众爱家、爱社区的热情，善于做工作，敢于做工作，调动起老百姓的积极性，激发群众民的“主人翁精神”，社区工作才能从被动变为主动，从主观变为客观，从低效变为高效，从而达到居民自我管理、自我教育、自我服务，这是群策群力搞好社区工作的前提。因此，社区工作者应尽一切可能、采取一切形式，发动群体性参与治安管理、环境保护等活动，培养社区居民的民主参与意识，为社区工作出谋划策，贡献力量。

以上是我竞聘的主要工作优势与措施，如果领导和同事们信任我，我将不负众望，与大家一起把社区办公室工作做得更好；如果落聘，说明我还有不足，我将会更加努力，深刻反省，取长补短，服从组织安排、调剂。我将带着希望，用信念和知识的双翼，在社区工作这方广阔的天空中，展翅飞翔！

管理的演讲稿篇4

各位领导、同志们：

今天的会上，我想讲四个方面的内容：

第一个方面讲一下实施和谐促进会网格式管理的意义。

第二个方面简单通报一下和谐促进会前阶段的工作。

第三个方面解说一下实施和谐促进会网格式管理的目标。

第四个方面讲一下实施和谐促进会网格式管理的措施和方法。

一、先讲第一方面，实施和谐促进会网格式管理的意义

全面推进村级和谐促进会网格式管理，从大的方面讲，是维护我村和谐稳定、服务的新的途径，也是构建和谐社会新的需要，是深化和谐促进会建设的重要一步，将对周塘东村的稳定、发展、服务产生积极而长远的影响。

从小的方面讲，一是能更好地做好新老村民的服务、调解工作。能使各类矛盾发现在初始，化解在片组，同时把其他一些事关民生和群众切身利益的政府基本服务项目延伸到一家一户。

二是能更好地做好新老村民的教育与沟通工作。通过和谐促进员的工作，引导和促进广大新老村民来积极参与社会管理，开展自我教育、自我管理、自我服务和自我监督。

二、第二方面，讲一下简单介绍一下本村前阶段和谐促进会工作开展情况

20xx年5月，我村成立了第一届和谐促进会，今年5 月，村和谐促进会顺利换届。本村在6月份聘请了26名和谐促进员，设立了13外和谐联系点，并开展了一次培训。这些和谐促进员分组分片开展信息收集、思想沟通、矛盾解决等工作，发挥了三方面的很重要作用。一是组织了一些新老村民的教育培训活动。结合市文明、卫生城市创建和平安村创建，提高了村民的文明卫生意识和卫生素养，也促进了新老市民之间的交流与沟通，增进了新老村民间的融合，在一定程度上消除了本地人对外地人的歧视，激发了暂住人口热爱第二故乡的热情。二是在调解纠纷中发挥了缓解社会矛盾的作用。和谐促进员充分发挥他们语言相同、感情相融、地位相等的优势，积极化解各类矛盾纠纷。使不少矛盾化解在萌芽状态，既及时维护了新老村民的共同利益，又促进了社会的和谐稳定。三是在协助综治工作中发挥了平安建设合力作用。和谐促进员充分发挥在外来人员中、在同乡中人头熟、信息灵的特点，及时收集基层不稳定因素，力促村庄的和谐稳定。

三、第三方面，讲一下实施和谐促进会网格式管理的目标

通过开展创建示范基层和谐促进会网格式管理活动，在“和谐促进”这个总目标下，我们要努力达到“六个化”的目标：

一是组织网格化：和促会划片分组，设立联系点，联系点和促员实行联点包户责任制，使综治维稳网络和社会服务管理“横向到边、纵向到底、直接到户、覆盖全员”；

二是职责明确化：做到和促员“六大员”职责家喻户晓；

三是工作规范化：建立和促员学习制度、培训制度、例会制度、情况报告制度、台帐制度、考核评比奖励制度等；

四是活动经常化：开展形式多样的活动，以活动促参与、以活动促交流，增强凝聚力与向心力；

五是保障制度化：出台相关扶植奖励政策，加强经费投入，保障和促会工作有效开展；

六是成效具体化：成效明显，涌现出一批实实在在的典型样板，能切切实实地为村民做好服务工作。

四、第四方面，讲一下讲一下实施和谐促进会网格式管理的措施和方法

要做到二个明确，三个加强。二个明确，主要是结和谐促进员讲的；三个明确，主要是对和谐促会整体讲的。下面先讲一下二个明确。

1、第一个明确，是要明确和谐促进员的六项工作职责，就是刚才提到的六大员的工作职责。

一是当好宣传员。积极宣传和贯彻法律法规和相关政策，引导广大市民和企业职工等依法维护权利，履行法定义务，增强遵纪守法的自觉性。

二是当好联络员。密切联系辖区群众或班组员工，经常排查，了解情况，做到“六必访”，即有婚丧嫁娶必访，有生活困难必访，有思想情绪必访，有生病住院必访，有矛盾纠纷必访，有征地拆迁必访。

三是当好信息员。及时向村（社区、企业）综治工作室（站）反映群众的意见、建议和要求，排查掌握的矛盾纠纷、社会治安、安全生产、违法占地、违章建筑、环境污染等情况，每周一次报告不稳定因素。

四是当好调解员。发现矛盾主动及时调解，积极配合街道和村、企业干部调解矛盾纠纷，维护安定团结。

五是当好陪访员。对难以一时说服坚持上访的信访人，及时联系上级有关部门，全程陪同上访，协同有关部门解决其实际问题，防止发生信访人因对上访部门及程序不了解、不信任而盲目上访的问题。

六是当好协管员。协助村、社区、企业做好各项社会事务服务管理工作。积极参加各类会议，参与所在地或单位重大事项的决策，并开展监督。

2、第二个明确，是要明确和促员必须持证上岗，和促员要实行“一书、一证、一卡、一册”制度。“一书”即聘任书，以明确和谐促进员身份。“一证”即上岗证，开展工作时统一佩带。“一卡”即连心卡，要发放到所管辖的村民手中，卡上印有联系方式、工作职责，方便群众联系。“一册”即《和谐促进员工作手册》，要详细记载信息，记录工作。

下面讲三个“加强”：

3、加强培训，公示职责。村和谐促进会要加强对和促员的业务培训。今天是网格式管理的第二次培训，以后要进行定期的.培训。要规范工作程序，要明确工作职责，同时在培训中要特别加强和促员的荣誉感、责任感，努力使和促员队伍成为一支义务优秀志愿队。为了方便联系，要将每个联系点的和促员名单、联系电话、职责范围上墙公示，进一步增强和促员的责任意识。

4、加强活动，公开纳谏。要组织新老村民、企业职工开展法律法规、村规民约、厂纪厂规等相关知识的学习培训。要以片、组为单位，要经常组织开展社会治安、环境整治、文化体育等方面的活动。要广泛听取新老村民的意见建议，加强和促员与辖区新老村民的交流。挂在各个联系点的留言板，不但要成为新老村民与村干部交流的纽带，也要成为一些纠正社会不良风气的公示栏，群众之间相互促进的记载栏。

5、加强工作机制的建立和健全。和谐促进会作为一个长期运作的社团组织，需要具备长效机制与相配套的制度。我们要建立和谐促进员的学习制度、培训制度、例会制度、情况报告制度、台帐制度、考核或评比奖励制度等。要开展优秀和促员、优秀片组、优秀邻里等评选活动。通过法律法规、信访维稳、调解、外来务工人员服务管理、交流沟通技巧等知识的专门培训，提高履职能力；村将保障和谐促进会的工作经费，设立专项奖励经费，特别是对一些和促员提出的合理化建议，有效的活动组织，有效的纠纷调解，要分别给予一定的补助和奖励，以调动和谐促进员的工作积极性。

各位领导、同志们，我们相信，有街道领导的指导、支持，有我们在座各位的共同努力，我们一定能够做好工作，一定能够让周塘东村的稳定、发展、服务有局面更上新层次。

谢谢各位。

管理的演讲稿篇5

在国内，佳能中国的赊销出现于xx年，发展至今，只能说还处于雏形。为什么这么说呢?

一是在国内没有形成真正的商业信用环境，主要是靠卖方主动组织这种赊销过程，保证稳定和持续增长的市场份额。在赊销的合理回报率情况下要保证必要的资本资源。同时，通过自身和银行融资来支持还款等待期。而目前包括商业手段和法律手段在内的社会失信行为的公开率相当低，企业信息的公开化程度也相当低，除上市公司外，其他公司的信用资料都被包裹在所谓商业秘密的帐幔中，包括金融机构、政府机构、专业征信机构都很难提供即时的信息服务。

第二个佳能(中国)信用和应收帐款管理的目标和职能。

佳能中国信用管理的目标是降低欠款持有水平和风险，增加成功的赊销。或者说求得“最低赊销成本与风险”和“最大销售增长”之间的平衡。我们的信用管理以财务理论为基础，在实践上跨财务、营销和法律的三岔点，建立了独立的信用部门和独立的管理模式，佳能中国信用管理的五项职能包括：一是客户档案管理，动态更新客户信息，及时提供公司内的客户信息，建立和维护易于检索的客户档案。第二个方面客户授信。我以分析模型量化赊销风险，根据模型评分制定信用政策，审核合同和核准赊销。第三个工作是应收帐款管理。首先分析欠款帐龄和欠款成因，动态跟踪各客户欠款水平，其次调控现金流量，最后整体掌握欠款总额的规模。第四方面的工作是逾期帐款追收。制定追授策略和流程，诊断逾期应收帐款，寻求法律解决途径。最后一个在公司内部有一个只能是辅助市场开拓，我们有自己的客户档案，要帮助恩销售部门发觉客户的机率。

第三，向大家介绍一下佳能(中国)的信用和应收帐款管理的组织方式。客户数量和欠款金额是佳能中国信用管理组织形式考虑的因素，但是我认为不是最主要的，效率、平衡和管理传播才是考虑的关键。作为少数职责大于职权的部门，作为财务核销售制衡的个焦点，佳能(中国)的信用管理有专门的人员全盘接受和全权负责。我们部门和销售、财务各个部门之间存在着这样的服务、协作和监督的多重关系，我们的观点可以代表公司最高管理层的观点，同时协调财务和销售对信用的不同理解。我个人还认为信用管理流程和政策的指定应该相对简单一点，但是信用管理有两大难点，一个是获取信用信息的外部渠道，还有信用政策的执行。我认为后者要与公司的组织管理形式密切相关。

佳能公司的信用管理设置一般是信用管理高级专员，主要工作包括以下几项，一个是负责信用政策文件的制定和年度更新。第二个是审核信用管理员的定期工作报告，审核客户档案和客户资信调查报告，并实地考察部分重点风险客户和核心客户，来验证客户档案的真实性。第三是制订所有客户的授信政策、制定风险客户和核心客户的交易、还款处理方式。第四、要核准权限内的超信用额度和期限的交易。第五、要负责所有普通交易的发货审批和信用审批。第六、要负责所有客户合同和订单的信用风险审批。第七、还要负责向相关的中高层上级沟通信用管理工作进程和传达重要客户的信息。第八、是负责信用管理员的具体工作的业务指导。第九、负责信用管理队伍的建设和日常管理。第十、组织对销售和财务人员的信用知识的培训。第十一、领导构建外部信用服务机构的工作联合和外部信息渠道。第十二、我们还要协调各部门中高层以上的利益关系和矛盾。

们的信用高级管理专员下面还设有信用管理专员，具体来说包括以下几个方面：第一、督促和跟进销售、财务等相关人员的信息提供工作;第二、向相关部门传递信用信息和客户信息，受理公司内其他信息服务的要求;第三、要输入信用信息;第四、要和it的支持人员共同维护客户档案的安全;第五、要负责信用部门独立渠道的信息收集，这包括具体客户、整个行业甚至大到整个市场;第六、编制市场发展报告，向信用管理高级专员报告市场拓展方向;第七、要负责外联法律、征信、追帐等中介机构，要亲自参与法律调解、诉讼和欠款清理的整个过程;第八、客户接待，要受理客户投诉、资讯，恢复客户的'电话函件，协调和督促相关部门的回溃第九、要鉴别和分析内外渠道的所有信息，编制资信调查和评审报告;第十、编制其他的一些信用报告，同时还要负责在信用管理报告专员审核以前的初审;第十一、还要实地去考察客户。

最后向大家介绍一下佳能(中国)信用和应收帐款管理的政策。我们的政策主要包含有信用期限、信用额度，还有我们公司自己的信用标准。我们认为信用期限的变化就意味这销售变现天数的变化。我们的信用标准代表着对客户信用情况的最低要求，以销售的变现天数和坏帐损失率作为制定的依据。我们通常先制订客户群的授信总额，然后再制订某一些客户的授信程度，然后再互为调整。前者以客户自身的资金实力和销售政策为出发点，后者主要根据客户的交易额和风险系数制定。

具体的工作细节、流程，如果在座的各位有兴趣，我们可以单独的沟通。谢谢大家。

提问：我请教一下，您讲到市场开拓、编制市场发展报告向信用管理专员提供市场拓展的方向信息，请问这方面是怎么样进行和实施的呢?

王志超：谢谢你的提问。其实佳能(中国)在信用管理和应收帐款对市场拓展的这一部分支持，也是在xx年底的时候刚刚开始，其实也是很偶然，我们当时在公司内部有一个信用管理的应收款数据库，数据库会记录所有的客户交易情况、回款情况，当然也会有一些合同的情况。后来销售部门的人有时候跟我们催，比如说他去催应收帐款的时候，他就说这个客户我们好像很少跟他合作，但是我们翻一下历史档案，发现他在早期跟我们合作是比较大的，但是不知道为什么中期的时候有一些下降，也可能是由于我们公司内部调整、或者产品线的调整，其他各个方面的原因导致我们的合作有一些中断。我们的销售也是新人、包括销售经理也换掉了，这个交流就断掉了。他拿到这个消息之后就说，你能不能把联系人、联系方式告诉我一下，我跟他聊一聊。我们就把这个消息给他了。过了一段时间大概有三四个月，他就过来跟我说，他说你这个信息真的很准确，我们过去跟他联系之后，发现他那边也有一些结构变化，但是我们的产品是比较独特的，在大家公司内部还是有很多，最主要是一些大型的一体复合机，都不太常见。他们公司就觉得使用不错，包括我们现在有一些新的产品问他们有没有兴趣。他说我来过了有两三个月，就卖给这个客户，大概在一百七八十万左右的一台复合机。这个事情之后在公司内部引起了一些振动。后来我个人就觉得，我们可以把我们的信用管理数据库公布出来，可以让销售部门、其他的部门都有机会看。一个方面让他们自己本身有一个风险意识。让他觉得这个客户现在跟我们合作很少，以前合作是很大的，所以有一些信用方面的记录。还有一些潜在的关联公司能不能跟我们合作，也可以去开发。比如说销售人员去拿到销售的信息，这是他自己的一方面。如果我们把这个信息也给他们，使他们也得到一定程度的支持。

大家可以学习一下哦。

管理的演讲稿篇6

尊敬的各位领导，同志们:

大家好！

“时维九月，序属三秋”又是一个蕴育着希望与收获的季节，今天我的心情十分激动。非常感谢邮政局给与的这次公开、公正的竞聘机遇，使长期奋战在基层一线，对邮政事业充满热爱的我，今天也有幸能够满怀激情，勇敢的站在这里，竞聘营销队伍管理岗职务。此时此刻我精神振奋，倍受鼓舞。

下面我先做一个简单的自我介绍：我叫，，汉族，今年岁，学历。年月进入邮政局参加方面工作，至今已有年工作经验。曾获得过、荣誉。

首先谈谈我对营销队伍管理岗位的认知：

营销队伍管理岗位工作的优劣以及能否开创新局面关键取决于否有一个坚定不移地贯彻了邮政局的方针、政策；是否能积极主动配合邮政局勇于改革、创新具有较强组织能力和良好素质修养；是否善于博采众长带领大家团结一致、万众一心、协调工作领导集体。对于这一岗位，我是这样理解与认识的：我希望自己是一名永远伸出友好之手、责任之手的大使，并能在工作中找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。上为邮政局分忧、下为营销队伍服务是营销队伍管理工作者义不容辞的职责。对工作职责的清醒认识和明确定位使我在思想上做好了迎接挑战的准备。

其次再谈谈我参加这次竞聘的原因：

即立足岗位讲责任、努力争做建功立业的排头兵。杨海福总经理说过“十二五”期间，全省邮政业务收入规模突破100亿元，要把河南邮政打造成为行业领先、社会认可、员工自豪、充满生机与活力的现代服务企业。我深深地明白这既是期盼，也是命令，既是思想大解放的主旋律，也是战士上前线的冲锋号。作为一名河南邮政系统的职工，我时时刻刻将十二五规划铭记于心，并充分运用到建功青春年华的邮政事业当中。今天讲参加这次竞聘，最重要的就是立足本职，自觉地把自己的命运同河南邮政的命运紧密联结在一起，把我们对河南邮政的强烈的爱转化到热爱邮政、建设邮政、发展邮政的实际行动中。

最后再向各位陈述一下竞聘成功后我的工作思路和措施：

一是把握形势，勇担重任。营销队伍管理职务既是管理者，又是执行者，担负着上传下达的重要使命，不仅仅要协助邮政局根据总体规划和目标任务，制定计划、方案并指导工作的有力实施。又要充分调动广大营销队伍人员积极性。如果我竞聘成功，我将坚持“上为领导分忧、下为队伍服务”的原则，做好协调工作。

二是是以提高队伍凝聚力和战斗力为核心，大力锤炼营销队伍。通过强化学习培训，强化纪律作风整顿，通过抽查、考试、竞赛等方式，促进队伍员工自我学习提高，进一步增强队伍的整体综合素质，提高战斗力。

最后，我再表个态，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为参与的过程有时可能比结果更为重要。不管今天竞聘的结果如何，都不会改变我对邮政事业的执著，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。我会服从安排，一如既往，以踏实的工作作风，进取的工作精神，尽心尽职做好各项工作，请领导和同志们放心。

我的演讲完了，谢谢大家！

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