———思考。学生答出来有的营养吸收了，有的不用的东西成了大便排除体外去了；这时，教师又问，食物在体内旅行，经过了哪些地方呢？出示人体简图，让学生自己画出自己的认识。画完后小组交流，形成小组统一认识。然后在班内，利用实物展台，分组汇报各组的认识。六个小组，六种认识。教师问：正确的只能有一种。你们有六种。怎么办呀？学生回答：查资料、百度、问家长、问老师、问医生、有一个同学甚至说出了解剖一个人，等等。这时，教师采取了放映视频，同学们观看视频，思考问题：食物经过了哪些地方？这些地方的作用？看完后，每组再修改各组的图片，再选一组汇报修改后的图片，其他小组补充。最后对食物在人体内的旅程有了基本正确的认识。教师总结消化器官的重要作用后，问：怎样养成良好的饮食习惯？学生回答后，教师归纳。最后小结，教师让学生说，今天你学到了什么？从中午的午饭开始，你想养成什么良好的饮食习惯？

科学读物。学生阅读科学图书的过程，也就是科学启蒙的过程。包括科学美文、科学童话、科学故事、科学漫画以及科学数码、动漫等电子类资料都是科学读物。徐杰老师还提出了科学阅读的方法。

1、比较性阅读；

2、求解性阅读；

3、质疑性阅读；

4、创造性阅读。他还提出了科学阅读的教学策略：

1、阅读材料为情境，设疑激思，发展学生的思维能力；

2、以阅读材料为切入点，引导分析，深刻体验“科学、技术与社会的关系”；

3、以阅读材料为依托，发展学生的情感、态度和价值观；

4、材料为连接点，多向链接，拓展学生的视野。他还解释了指导孩子科学阅读的重要性和怎样指导孩子的科学阅读等。

张元喜老师展示的是：《比较水的的多少》，在这节课中，张老师注重的是通过比较水的多少，理解水占据空间的意义，理解体积单位毫升的意义。他的讲座题目是：《浅说处理好预设和生成的关系》。

—辑思考，学会什么是食物链，食物链的意义，画食物链；通过ppt在生物链中的传递，认识保护生态系统的重要性。曾老师讲座题目是《思考的力量—从“超越实证”到“超越逻辑”》，有他自己深刻的思考和深度。

对照这些特级教师，自己深刻认识到了自己的不足。今后，我一定要加强学习，努力做到以下几点：

一、加强学习。

1、加强科学学习。针对自己的知识薄弱环节，多学习科学理论，认真阅读科学史，科学原著，提高自己的科学知识。

2、向优秀教师学习。人外有人，天外有天。多听听优秀教师的课和讲座。学习优秀教师的优秀品质和严谨的治学态度。

3、加强科学教学理论学习。认真学习小学科学课程标准，科学教学理论，认真阅读《科学课》等科学杂志，提高自己的教学理论水平。

家心得篇2

其实这个暑假自己能够“走投无路”而回，也是种“幸运”而这种“幸运”所带来的结果是弥足珍贵，获益无穷。

早在去年就知道会昌大学生联盟这个组织，也偶然和同学参加过其中的一次青年志愿者活动。当时觉得没多大意义，便不以为然。今年暑假，本来和同学出省打工，终因诸多因素而未果，留校在当地做事亦未如意，无奈只好“打道回府”，于7月11日踏上回家的征程。

回家后有两种选择摆在我面前：一是找份活干，二是加入本县大学生联盟。其结果不言而喻，在同学的帮助下，顺利的加入了联盟。幸运的是竟然还分配到了一个实践岗位。与我同去的还有另外两位同学。如此，于7月12日下午便到中医院正式上岗实践了。我被安排到门诊文质金老师那儿见习。他是中医内科方面的专家，也是本县中医界的领头人物，名望很高。可以说自己是幸运至极。因他的工作时间只有上午，故在他的引荐之下，下午的实践之地便是中药房——我梦寐以求之地。就这样，为期一个月的暑期实践便拉开了序幕。

医院上下班时间都是很严格的。上午八点至十二点，下午三点至六点。自知能在此岗位实在来之不易，便加倍珍惜。做到提前到，不迟到，不早退，不随便请假，多学习，多做事。上午与文老师坐门诊，他的病人很多，虽然才上半天的班，但我的任务也不轻，坐在老师身边同老师一起“看病”，待老师闲些时间再问，老师总是耐心的教导我，有些典型的病例也会让我去“切脉”，还有些典型的舌象也会叫我细致观察体会，并为我做好相关讲解，时不时地自己也会尝试着与不同病人进行沟通，收效甚好。老师开药方时，我自然也不会闲着，把那些方剂认真的抄下来，以作后用。如此以往，已成习惯。逐渐地，便熟悉了老师看病的基本流程，和一些典型的病症该用何药，药量如何等等。也体验到作为一名医生的光荣而沉重的使命及背后的艰辛。有时，老师也会和我探讨一些有关中医的发展前景及为我讲解一些中医经典，受益匪浅。所以，与文老师在一起从未感觉到累。

下午在中药房的实践才算得上又苦又累。去那上午第一天，看到四周摆满各种各样的中草药及中成药，心不由地为之惊讶和紧张，长期历练下来的沉稳和勤奋好学的素质驱使我平静下来，并尝试着走自己实践的道路：熟悉中药——把握

其方位——称装搬药方。期间吃了不少苦，走了不少弯路，被老师批评过也被同事嘲笑过，但自己虚心改正，潜心学习，这些都不算什么。最累的莫过于每周一也两次的搬草药了。与师同行至医院大药库，以一大板车载之，运回中药房一一对应复其所位，不容出错，一般都花上近一个下午的时间。不过自己从来都是毫无怨言，一口气，把活干完的，可学知识，虽累亦乐，岂有不快？渐渐的，我认识百种草药，能称装中草药，并与老手同事们和谐相处，学习到了许多为人处事之道。在这里，对我影响最深的是中药房的肖老师，他是一名优秀的中药师，也是一名共产党员，经常指导教育我，不但为我解惑答疑，讲解百草，也时常和我探讨当国际国内大事。其观点总是令人震撼，耳目一新。至今记忆犹新…

一个月的实践活动很快就结束了。临走与老师们告别，感慨万千，谨记老师们的谆谆教诲。立志从医，认真学习，做新一代新青年。对此次实践我做了如下总结：

1.要善于沟通：在医院里，什么样的人有，当病人有疑惑时，需慎行之，言善之，尽力为之，悉心解答。事毕，心坦，莫名之成就氲然于胸前。

2.要有耐心和热情：做事戒急戒躁，面对病人及其亲属，需当倾听，并尝试关注他（她）们的病情病势，鼓励之，其必感欣慰，在药房做事，亦需要有热情之心，认真做事，并虚心求教，于己于人，相得益彰，其乐融融。

3.要勤劳刻苦：不要每次在老师言及做某事时方行之，若然，定显不够主动积极，亦不被赏识。自己需多留心理桌柜，文件什物，事小亦繁，如此下来，办公室气氛舒适，环境清洁雅致，其谁人不乐乎，岂有心情不舒者也？

短暂的社会实践，一晃而过，感悟颇深，其中所学之物亦非钱物所能及之，定当终身受用。社会实践拉近了我与社会的距离，增长了我的才干，开拓了我的视野。通过社会这个平台，让我学到了学校里课本里所学不到的东西，成长颇多，为将来进入这个竞争激烈的社会打下更坚实的基础。当代青年，当立崇高远大之志，以肩负历史赋予的使命为先，奋发向前，身体力行，勇做时代先锋，为实现中华的伟大复兴而奋斗！

家心得篇3

五十年光荣在党，五十年默默付出，学习老党员精神，争做时代先锋。今天的小编为您精心挑选了几篇关于学习老党员精神心得心得体会的优秀范文，感兴趣的快来和小编一起学习吧!希望小编的整理能够对你有帮助!

学习老党员精神心得心得体会??

伟大源于平凡，高尚出于朴素。时代在发展，各行各业都需要平凡的英雄，我们怎样才能在平凡的岗位上坚守初心，做出不平凡的事业完成党和人民交给我们的使命?作为一名一线教师要甘贫乐道，在平凡的岗位上展现共产党员崇高的人生境界和理想追求;要具有春蚕到死丝方尽，蜡炬成泪始干的奉献精神，用辛勤的劳动诠释着教育人对党的忠诚和对教育事业的热爱。

要有一颗爱心亲其师方能信其道,作为一名优秀的教师应具有一颗热爱教育,热爱学生的心。教师的心走向学生的心、学生的心融进教师的心，是教育赖以成功的心理基础。教育如果没有情感、没有爱,就如同池塘没有水一样。没有水,就不成池塘,没有爱就没有教育。只有用爱去赢得学生的理解和信任,教育才是有效的。用真情与学生父朋友,给学生关爱和帮助,你就能感受到爱的教育的巨大魔力。同时要爱教师这个岗位，爱我们的教育事业，把敬业爱生融进自己的每一天教育教学中，做一名有益于学生的教师，才无愧于人民教师这一称号。无私奉献就是能勇挑重担

二、严格要求发展自身

打铁还需自身硬，新课程给我们教师带来了前所未有的挑战，教师的教学素质若要适应素质教育的要求,跟上时代的步伐,必须丰富教师的专业知识，提高教师的专业能力，培养教师的专业精神，向周围优秀的同志学习不断提高自己。教师还要树立正确的职业价值观,增强职业责任感,提高教书育人的工作积极性,热爱学生乐于教学,愿为教育事业奉献一切。

三、加强情感交流，构建良好的师生关系

感人心者莫先乎于情，教学是师生的双边活动，新课程要求改变以往师教生受的传统课堂教学模式。创建和谐的课堂教学氛围让学生形成积极的学习态度，能够自主学习。良好的师生关系与和谐愉快的课堂教学气氛是学生敢于参与的先决条件.学生只有在不感到压力的情况下，在喜爱任教教师的前提下，才会乐于学习.因此教师要加强与学生感情的交流，增进与学生的友谊，在生活学习上多关心他们，帮助他们解决所遇到的困难，使学生对老师有较强的信任感、亲近感，那么学生会自然而然地过渡到喜爱你所教的课上了，达到尊其师，信其道的效果。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们要将奉献与追求进行到底，不忘教育的初心，牢记自己的使命，在平凡的岗位上做出一番成绩。

学习老党员精神心得心得体会二

人们常说榜样的力量是无穷的，任何一种文化中的先行典型或者英雄式的人物总是不可或缺的，每一个时代都需要一个符合时代潮流的精神典范让人民所追崇。每一个先进典型都有着他们不同的英雄事迹，或小或大，或离我们很近或离我们很远，但他们都有一个共同的地方，就是他们都抱着一颗乐于奉献的赤诚之心。

张富清同志就是这样一位榜样。战争年代的他，不畏艰难险阻、不怕牺牲，多次在突击组中打头阵，曾经冒着枪林弹雨第一个跳下城墙、炸毁碉堡。退役之后，又主动将投身到偏远的鄂西山区来凤县，为贫困山区的奉献了一身。他身上那种甘于奉献、敢于担当、越是艰险越向前的劲头，让人发自内心的敬佩，不仅值得广大的武警官兵学习，也值得我们所有人学习。

奉献精神，是中华民族的传优良统美德，也是当代倡导的时代精神。自古以来，无数能人志士现天下之忧而忧，后天下之乐而乐，从诸葛亮的鞠躬尽瘁，死而后已到林则徐的虎门销烟再到张富清同志的60年深藏功与名投身山区建设，每个时期的榜样虽然所做事情不尽相同，但无不饱含着牺牲小我、成就大我的奉献精神，也正是这些感人至深的故事，撑起了我们一代又一代中国人的民族脊梁，促使中华民族朝着更好地方向发展。

我们现在处于信息网络高速传播的新时代，我们应当利用这样的便捷的信息渠道，让更多的爱国奉献的榜样故事在人们的视野中广泛出现，使德更多地人能够了对爱国奉献精神有着更加深刻地认知。榜样的力量是每一个时代都不可或缺的，用一个个感人至深的榜样故事真正地触动每一个人，才能更好地让人民奋力当好具有奉献精神的新时代传承人。我们应当以张富清等同志为榜样，把个人的成长和理由与祖国的进步和发展紧密联系起来，立足岗位、讲奉献，顾大局，努力传承弘扬奉献精神，坚持用理想支撑奉献、用忠诚诠释奉献、用奋斗书写奉献，切实增强使命感、责任感和时代感，积极为新时代贡献青春和力量。

学习老党员精神心得心得体会三

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家心得篇4

感恩，能够遇见一个那么负责任的指导老师。感恩，学校给我安排了一个很棒的班。我是一个大专生，专业是语文的，现在小学实训结束了。实训虽然只有短短的一个多月，但是我却学习了很多。

还没实训之前，跟朋友同学都沟通过，实训的时候究竟要不要跟小孩子那么亲近。当时几乎每个人都认为要跟孩子保持距离，树立老师的形象。

但是通过实训后，我彻底的认为实训期间是应该跟学生亲近点，因为在学生的心里，实训老师根本就不是真正的老师，只是年龄比他们大一点的哥哥姐姐。所以他们都不怎么“听话”，上课都比较吵，下课却很想跟你玩。所以，实训期间就应该更好的把握住怎么跟学生跟亲近的玩。只有实训老师才能跟孩子玩得那么的亲近，从而更深入的了解学生，对以后的工作有一定的帮助，而真正的老师呢？他们都不怎么跟真正的老师那么亲近，所以真正的老师了解他们的都比较表面。

而我，或许算是比较成功的一个例子。在大二的时候，学校就组织我们去见习一周，当时我就跟学生玩的很疯狂。跟他们玩的很亲近，才见习一周，在离开的那天，有些同学还哭了，说是舍不得老师离开，而且那么多见习老师中，在离开的那天，我是收到最多学生礼物的一个。

现在我大三了，准备毕业了。正式的实训了一个多月，感觉跟孩子的感情还挺深的。

我是一个遇到生人就会很安静的人，所以，一开始去到那个班（三年级），甚至有些孩子还直接说我很害羞。后来我慢慢的跟他们熟了，就开始跟他们玩，而我是尽自己的可能，用最短的时间把全班人的名字记住，当时我是一周就大概把他们的名字记住了，然后随便就能把他们的名字喊出来，这样，他们就感觉我很厉害，不会欺负我了。

在我才实训了两周的时候，我有点事，有一天没去听他们的课，到了第二天，很多孩子都会走过来问我为什么没来听他们的课，这样就能看得出来，他们是挺关心我的。

刚实训的时候，我就不建议早早就开始讲课。先跟孩子混熟了，摸清他们的底。而且你久久没讲课，孩子就很想听你讲课，这样可以吊着他们的胃口，到你讲课的时候，他们就会格外的开心，格外的专心听你讲课。这样，你也有充足的时间去听课，学到更多指导老师的东西。有那么充足的时间去准备，等你真正讲课的时候，你也就更老练了，也就没那么“嫩”了。而我就听课也听了三周的时间之长。我也听说有些同学实训，才刚去到学校还没两天就开始讲课了，准备的时间不够，上课时还会胆怯，并且上课学生举手回答问题的时候也叫不出孩子的名字。如果上课的时候叫不上孩子的名字，那是一种失败，那会给你的讲课大大打折。

作为一名教师，我觉得至少要会一点点的“绝活”。记得他们数学课有一课是讲对称轴的，老师要他们以剪纸的方式去做对称轴图形。当然，我的绝活可不是剪纸，但是我对我的折纸有点成就感。我能用1平方厘米的小纸折千纸鹤，折出来的纸鹤很小，孩子看见了就很佩服，然后他们纷纷要求我帮他们折。

现在的孩子真的很牛，哪象我们这一代，高中了才有qq，才学会上网。而他们才三年级，就有qq了，就跟问我农场多少级，牧场多少级。因此，才在他们班实训一两周，我就跟十几位孩子加了qq，而且我还创立了他们的班群。虽然说他们牛，但是至少他们不知道qq群是怎么创立的，而且他们的qq也还没够级开qq群，因此，我帮他们创立了班群，他们都很佩服我，说我那么厉害，还会创立qq群。

孩子嘛，其实你跟他们玩，他们也就会跟你玩。每节课下课后，我一般都留在班里，然后他们都会走过来跟你玩，这样，我们的距离就大大的拉近了。有些孩子甚至被我称为大佬，二佬，三佬······

当有些学生看见qq空间的生日提示我生日快到的时候，他们都在空间那里送了好多的礼物给我。刚好我生日那天的上午最后一节课是我给他们上课，当我上完了课，喊了下课后，全班学生居然给我唱起了生日歌。有部分住宿的孩子，就在黑板上话了很多话，写了很多祝福语，当作是给我的生日礼物。当然画黑板画和写祝福语的时候是不让我看见的。刚好那天的下午我每课，而孩子却叫我下午怎么也要回学校一会。可是我没有回去。到了第二天，有孩子告诉我，那天下午全班同学在等我会学校，可是我却没有回去。当时听了这话我感到很愧疚。

有一次，无意中跟孩子约定星期五下午放学后步行回家，我们的家都很远，不许搭车。当时我以为孩子过几天就会忘记这个约定，没想到他们是记得很劳的，才到星期五上午就跟我说要记住我们的约定。可是当时星期五下午我没有课，不需要回学校，但是因为我们的约定，我决定无论如何也要回学校去，然后我们一起走路回家。当时我把他们一个个送回家的楼下，我自己才回家，后来我又担心他们会没回到家，又打电话到他们家确认他们是否真的到家了。因为我觉得作为一名老师就应该要负责任。

有一天，孩子跟我说他有四叶草，当时我以为他只是开玩笑，然后他就约了我周六一起打羽毛球，然后让我看四叶草。四叶草，在我看来，只是传说中的，我压根就没见过。到了周六，他一看见我就兴奋的拿出四叶草给我看，我惊讶的看着他，诚实的孩子。后来他还把四叶草送了给我。

说了那么多，是时候到实训结束的那段时间了。当我决定三天后就实训结束的时候，我每天晚上都失眠，到晚上三四点才睡着，原因很简单，我舍不得这班孩子。到了实训结束的那天，早上，我跟他们说我实训最后一天了，他们全都舍不得我，全班人还拉着我说不许走。到了下午，原本想好好的跟他们上完最后一节课，当然不是讲课。可是那里的教学设备不允许，狠狠的失望了，最后临时决定跟他们玩游戏以作结束。下课后他们还有课，他们回到教室后，全部学生都探出窗外喊我，当时的情形真的很感动，后来我又临时决定，等他们放学后到教师找他们拍照留念。当然，我一开始去实训的时候我就每隔几天就跟他们拍照，而且照片也不给他们看，因为我想等我实训结束那天我们再一起欣赏我们的过往。可惜教学设备的不足，使我感觉很遗憾。实训结束的那天，让我最感动的不是他们送我的礼物，不是跟他们玩游戏玩的很开心，而是某生的家长跟我说：我儿子今天不舒服，本来我叫他请假，他却不肯，他说实训老师今天最后一天实训了。当时我感动得无语形容了。后来孩子临回家前还跟我说老师你不能忘记我们哦，我也会记住你的。有的孩子说老师要每个月都回来看我们哦。有的孩子说老师以后来我们学校工作好吗？有的孩子说······等我回到家，上了qq，他们班的qq群里已经聊了很多了，都是说很舍不得老师，老师别走······

当时我没有想到孩子对我也有那么深的感情，我以为只有我才会有那种不舍。

说真的，他们是最棒的，我很喜欢他们。

其实，虽然我的专业是语文，但是我听课是几乎什么课都有去听过，当然都是有选择性的听，所以我的实训是很轻松的。而指导老师也很信得过我，数学课也让我上······我跟我的一些同学联系过，了解到他们的实训，指导老师根本就不让他们上正课，都上“杂科”或者讲练习。而我是幸运的，班是最棒的班，指导老师是很负责任的老师。语文数学新科练习我都上过课了。

当然，我不仅仅就上了这个班的课，虽然我只听了这个班的课。有几天，刚好遇到某班的班主任数学老师请假，又刚好我有空（我还没开始上课，也没怎么听过数学课），指导老师就叫我去帮请假的老师顶课。顶课的那个班，是全级最调皮的班，几乎没有老师能管理好的，连他们的班主任都怕的。只有学校的校长能震住他们的。而我一个实训的老师而已，又怎么去上好这个班的课呢？而且还是三天。意料之中，我是管不了他们的。我只好每节课都让他们做练习。当时，我感觉去上他们班的课就是我的噩梦。他们无论男女，上课都是自己做自己的事，即使老师凶，也这样。真的好像电视上的那种班级，调皮。

实训刚刚结束了，当然还是很想念孩子，但是，也许孩子不懂得这种心情吧。今天就接到孩子的电话，在qq群里也聊天了，真的很想念他们啊。

家心得篇5

童年是一只纸鸢，在天空中放飞，无拘无束、自由自在;童年是一首欢快的乐曲，洋洋盈耳、余音缭绕;童年是一串绚丽多彩的泡泡，如梦如幻、渐行渐远……在作者张继楼的笔下，童年是一幅幅淡逸劲爽、栩栩如生的水墨画。

这篇文章有三首小诗，描写了孩童嬉戏的三个场景：溪边、江上、林中。读着读着，画面便跃然于纸上：岸边的渔童垂钓着纹丝不动，生怕将鱼儿惊走了，就连停留在钓竿上的红蜻蜓也分不了他的心。忽然，水镜支离破碎，红鱼跃上岸，溪边漾起渔童喜悦和满足的笑声：江里一群孩子戏着水，你泼我溅，好不开心。不知又是谁跳下水去，溅起一圈涟漪和雪沫，放肆着他的顽皮和促狭：刚下过雨的松林天高气爽，朵朵打着小伞似的野菇懒洋洋的沐浴着阳光，采蘑菇的孩子们看到惊呼起来，将蘑菇一个个放进他们的篮子里……多有乐趣，令人神往。

这童年的一幅幅画仿佛活了一般，就在眼前，就在昨天。不禁让我回忆起自己小时候的一幕幕：几个小伙伴穿着不同造型的古装戏服，有的配着仙剑、有的拿着古扇，我穿着紫霞仙子的红袍，摇着紫金铃铛，游走在花海之中，上演着一部武侠剧;在一间宽敞的房间中，坐落着一个乐高搭建的城市：爱莎的魔法冰雪城堡、霍格沃兹城堡、草莓蛋糕咖啡店、泳池欢乐派对、开心乐园、坦克机甲……我们就在这样的城市生活，这里就是我们的天堂：就在楼下那一小块空地，有几棵小树和一张石凳，我和朋友们却可以在那里玩上一整天：过家家、踢毽子、爬格子……直至天黑都不愿离去。

童年不是一段年纪，而是许久值得回忆的美好，就算曾经有哭泣，也会轻轻飘过，不留痕迹。只是童年渐渐挥手离去，少年迎面而来……我留恋着童年不肯放手，却也憧憬着未知的少年……

读完文章，我不禁掩卷而思：如果人生是一幅连载的卷轴，单纯自然的水墨画是童年的开篇，不知道作者对以后的少年、青年、中年……会是怎样的描绘呢?是简洁严谨的素描、是细腻神动的工笔、还是丰富可塑的油画?在作者的笔下又会是怎样的光景?除了欢快、幸福，也会有苦涩、辛酸、难过、不如意吧。而我们阅读的过程，就是学习，成长的过程。人生是美好的，有过欢乐，也要思患于未然。不恋过去，不畏将来。

家心得篇6

如果让我选择一个词来形容xx-xx年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（5月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9xx-xx的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套，签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从xx-xx年xx-x月—xx-xx年xx-x月，本项目共新签认购29套（不包括开发商自行销售的'9套别墅），合同24套（不包括开发商自行销售的7套别墅），销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。

与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6xx-xx的比例。

成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5xx-xx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析：“50xx-xx米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。

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